Pere Martí
COO
Caso de éxito
Aceleración de la captación de clientes online con Google Ads
Cliente: Motocono
Overview
Motocono, un fabricante de maquinaria industrial con más de 70 años de trayectoria, buscaba potenciar su presencia digital y destacarse en un mercado saturado por competidores internacionales. A pesar de contar con una larga experiencia en su sector, las estrategias tradicionales de captación de clientes habían perdido efectividad, y sus esfuerzos iniciales con campañas de Google Ads no alcanzaban los resultados esperados. Motocono quería impulsar su captación online de nuevos clientes, comunicando su valor añadido de manera clara y efectiva.
Desafío
El mercado de maquinaria industrial estaba evolucionando rápidamente, con la aparición de competidores extranjeros que ofrecían precios bajos, lo que dificultaba la diferenciación. Motocono enfrentaba el reto de comunicar sus ventajas competitivas — calidad de fabricación en España, excelente atención al cliente, servicio técnico especializado y seguimiento personalizado — para conectar con un público que buscaba maquinaria confiable y duradera. Sin una estrategia digital optimizada, era difícil captar leads de calidad y transmitir su valor único.
Solución
El equipo de Brandam rediseñó completamente la estrategia de Google Ads de Motocono, implementando:
- Clusters de palabras clave específicas para cada tipo de maquinaria, segmentando la audiencia según sus intenciones de búsqueda.
- Páginas de destino personalizadas que mejoraron la experiencia del cliente al dirigirlos a la página más relevante según su interés.
- Google Tag Manager para el seguimiento de conversiones, asegurando un monitoreo efectivo de la captación de leads.
- Informes mensuales detallados que ofrecieron claridad sobre el rendimiento tanto de las campañas como de la captación orgánica.
Gracias a este enfoque basado en datos, Motocono pudo monitorear la evolución de su captación de nuevos clientes en sus canales digitales.
Resultados
Motocono logra captar un promedio de 3 solicitudes de presupuesto mensuales a través de sus campañas de pago, un resultado significativo considerando el valor elevado de la maquinaria industrial. Además, el seguimiento detallado de conversiones, tanto orgánicas como de pago, les permite obtener una visión clara de su evolución digital, brindándoles la capacidad de tomar decisiones estratégicas respaldadas por datos reales.
La estrategia de Brandam nos permitió finalmente ver resultados tangibles de nuestras campañas online. Gracias a su enfoque organizado y detallado, hemos logrado no solo aumentar nuestras solicitudes de presupuesto, sino también entender mejor el comportamiento de nuestros clientes online.
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